아직까지는 상품등록을 많이 해야 한다고만 알고 있어서 아무런 원칙이나 노하우 없이 내가 마음에 드는 상품만 온라인 스토어에 올렸다. 하지만 매출이 전혀 생기지 않아서 아무래도 내 방법에 문제가 있는 것 같다는 생각이 들었다. 그동안 키워드라는 것이 중요하다고 들었지만 별로 개의치 않게 생각했다. 그냥 대충 상품 이름만 잘 번역해서 지으면 되는 것 아닌가라고만 생각했다.
오늘은 잠시 상품 업로딩을 중단하고 관련 유튜브를 한나절 동안 열심히 보았다. 아직 잘 모르겠지만 아래와 같이 정리해 본다.
키워드 찾는 방법
키워드 관련해서는 두 가지이다.
- 실제 사람들이 검색을 많이 하는 단어인지 (검색수)
- 상품수는 얼마나 많이 있는지 (상품수)
사람들이 검색을 많이 하지만 팔고 있는 상품수가 적은 상품을 내가 파는 것이 유리하다. 그리고 상품명을 정할 때 실제 사람들이 많이 사용하는 검색어를 쓰는 게 좋다.
상품명 잘 만드는 방법
그래서 이렇게 경쟁강도가 좋은 상품을 소싱해서 판매를 해야 하고 이 키워드를 토대로 상품 이름을 작성해야 한다.
내가 선택한 카테고리에서 내가 판매 가능한 상품들의 키워드를 다 엑셀파일에 적어둔다. (아래 아이템스카우트의 활용 참조)
아이템스카우트의 활용
예를 들어 비타민이란 키워드를 아이템스카우트에 넣어보면 아래와 같이 나온다.
(일반 상품의 경우 필터에서 브랜드를 제거를 선택해야 하지만 내가 취급하는 것은 영양제이고 모든 구매대행 영양제는 브랜드 제품이라 브랜드 제거를 하지 않는다.)
- 아이템스카우트 접속
- 아이템발굴 -> 카테고리 (예: 식품, 건강식품, 비타민제)
- 필터-> 브랜드제거, 상품수 최대 150,000개
15만 개 이하여야 하는 이유: 이 이상이면 내 상품의 노출이 힘들어진다.
그럼 아래와 같이 나온다.
이 중에서 내가 소싱할 수 있을 것 같은 상품(키워드)을 적는다.
아래처럼 나왔을 때 나는 일단 몇 가지 생각이 들었다.
- 전에 올렸던 각 센트룸의 이름을 센트룸포맨이나 센트룸우먼이라고 변경해야겠다
- 쏜리서치종합비타민을 소싱해서 등록해야겠다.
- 그동안 내가 올렸던 상품들은 검색수에 비해 상품수가 너무 많다. (이래서 판매가 힘들었을 수 있겠다.)
일단 내가 정리한 내용을 아래와 같다. 이를 토대로 소싱하고 상품명을 작성해 보도록 하겠다.
1. 키워드를 찾는다
카테고리: 식품> 건강식품> 비타민제
(아래는 상품명 변경)
센트룸
리포좀비타민C
센트룸멀티구미
센트룸실버우먼
센트룸우먼
센트룸실버
(아래는 검색후 소싱 및 상품 등록)
오쏘몰이뮨 <---덩어리
이뮨비타민
세노비스트리플러스우먼
pm쥬스
베로카
세노비스
덴프스트루바이타민
아이오딘멀티비타민
독일pm쥬스
하루틴리포본비타민C
잘크톤
ru21
베롵카발포비타민
피엠쥬스
비타바움
뉴트리코어
비맥스
이누카사과
리즈랩바이알이뮨
(소싱 및 상품 등록)
쏜리서치종합비타민
2. 상품명 작성법
(1) 덩어리로 쓴다. --> 이 키워드 한 개를 상품명에 통째로 그냥 쓴다.
(2) 카테고리 최적화 --> 우리가 등록할 때 상품 카테고리를 정하는데 그 카테고리랑 상품명에 사용하는 키워드의 카테고리랑 같게 만들어야 한다.
참고 유튜브: 상품명 하나로 1페이지 상위노출 방법 ( 스마트스토어 )
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